外贸报价利润计算器
做跨境电商或外贸 SOHO，报价时最容易漏算平台佣金、支付手续费和运费分摊。把下面几项填完，单件毛利、毛利率实时出来；也可以输入目标利润率，让它反推你该报多少美元。
按当前售价，单件毛利
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| 售价折合人民币 | — |
| 平台佣金 | — |
| 支付手续费 | — |
| 采购 + 运费 + 其他 | — |
| 总成本 | — |
要达到这个利润率，建议报价（含全部费用）
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⚠️ 提醒：这里的利润率 = 毛利 ÷ 销售收入（折人民币）。实际经营还要预留广告费（跨境电商常见占售价 10-20%）、退货率和汇损。新手建议目标利润率至少 30%，否则一投广告就亏。
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外贸报价到底要算哪些成本？
新手报价常犯的错是"售价减采购成本就是利润"。一笔真实的外贸订单，成本至少包括：采购成本、平台佣金（亚马逊等平台抽成 8-15%）、支付渠道费（PayPal 约 4.4% + 固定费用）、头程海运/空运、尾程派送或 FBA 配送费、包装耗材、认证摊销，以及容易被忘记的退货损失和汇率波动。把这些都填进计算器，得到的才是真实利润。
常见问题
Q：独立站和平台店填法有区别吗？
有。独立站（自己的网站）没有平台佣金，"平台佣金"填 0，但要自己承担广告获客成本；亚马逊/TikTok Shop 等平台填对应类目佣金（多数 8-15%），运费按 FBA 或平台配送费填。
Q：利润率定多少合适？
铺货跑量的产品净利率 15-25% 也能做；精品和品牌独立站建议 30% 以上，因为要覆盖广告投放。低于 15% 的报价，遇到汇率波动或退货就会亏。
Q：汇率按哪个算？
报价时用"结汇汇率"而非实时中间价——PayPal/银行结汇会有 1-2% 的汇损和手续费，建议把汇率填得比实时价低 0.1-0.2，给自己留安全垫。